“快时尚”理念引导 小饰品边缘回归脉象（2）
无论是哪种模式，2008年金融危机成为饰品行业的又一分水岭。品牌观念的树立成为2008年后饰品企业考虑的重点。
虽然在经济危机中流行饰品成为惟一保持正增长的大类别产品，增长率达9.2%，成为中国此类出口中的惟一亮点，但不少企业产品的价格已降到了无可再降的地步。“向下”的降价没有了空间，企业只有“向上”去找利润。此前很多国内企业没有设计研发部，或者设计研发部门只是“拷贝”别人的产品。因为是仿冒，就只能挣正版五分之一、十分之一甚至更少的钱。
“哎呀呀目前最重要的任务就是打造品牌，以品牌化经营，根植生产、运输、销售等各个环节，因为只有树立了品牌才会被更多人接受，才会立于不败之地。”叶国富认为。
痛定思痛后，许多饰品企业将设计研发、新工艺技术创新作为重点，加大产品研发的投入。据查证，伊泰莲娜长期与上海东华大学合作，并建立了产学研相结合的研发中心，连年推出一大批时尚潮流饰品，成为引领时尚潮流的标杆；新光集团研发出环保型金属饰品高塑性锌基合金材料，每件可降低生产成本0.3元；兴美公司与科研院所合作研制出“铜铁合金”；环艺公司发明了水钻点数机，大大提高了企业的生产效率等。
三种营销不同演绎
除了完备的定位和模式选定，营销策略的执行是维系企业发展的根本。说到中国的小饰品行业，有三家企业——新光饰品、流行美、哎呀呀不容回避，他们是饰品行业几个不同发展阶段的代表，更是不同营销模式的实践者。
新光饰品主要以生产及批发为主，在上世纪90年代首次把低价首饰称为“饰品”并被全国同行所认同，并依靠强大研发和生产优势迅速在全国有了一定的知名度和市场占有率。而营销主要靠注重质量和研发，营销就是拿订单，就是生产、批发或者外销，对于零售几乎不做。直至今天，新光饰品依然和其他普通饰品企业一样挤在一些饰品批发市场，依靠“产品更新速度和价格”来赢得订单。
虽然新光集团是饰品行业的先行者，但舍弃了零售业务成为新光集团的遗憾，也为其他企业进入行业“提供”了空间。
随后，“零售兴起，制造没落”成为蹒跚起步的中国小饰品企业的时代印记。直至2002年流行美首创“一次购买，终身盘发”商业模式，将制造、零售与服务捆绑为一体，进而引发了饰品行业新一轮风潮。
2002年，流行美的某区域经销商为了增加销量突发奇想，把一个发夹的价格抬高了3倍以上，但赠送免费的盘发服务，想不到效果出奇地好，一是因为一个发夹300元引来了很多好奇的顾客，二是可以赠送免费盘发服务，消费者觉得“非常划算”，一个小店当月盘点竟然有2万多元的盈利。以“造型顾问”服务为核心竞争力的营销模式，就如星巴克并非卖咖啡而是卖第三空间一样，“流行美”一时成为饰品甚至连锁企业的楷模。
但流行美的做法也受到了很大的限制，最大的问题是无法规模化。
2005年，哎呀呀的诞生，宣告中国饰品行业正式进入零售连锁时代。与流行美不同，哎呀呀从10元店发展而来，可谓非常草根，但离消费者却很近，用叶国富的说法是“价格便宜得让消费者买了不心疼，丢了不可惜”，从而导致消费者只要进了哎呀呀店，几乎很少空手出来的，购买率高达87%以上。
简单的平价原则让哎呀呀在中国目前有3000多家店，平均每天开2家店。与流行美的“高价+服务”的盈利模式不同，哎呀呀借鉴的是ZARA的快时尚策略，依靠平价快速的时尚产品款式，吸引了众多热爱年轻时尚的女孩粉丝。
总结种种，从供不应求到供过于求，从某种程度上讲，新光是饰品行业供不应求时代的产物，流行美是行业发展到一定阶段、靠服务制胜的赢家，哎呀呀是饰品行业供过于求，消费偏好款式而非品牌、得终端者得天下时代的结晶。
去“边缘化”——上市
有了市场，有了规模形成产业，如果没有资本的介入，一个行业也不能完全说形成主流产业，所以上市就成为饰品行业回归主流的界定。
2010年1月8日，新光集团银团融资方案签约仪式在义乌举行，这是浙中地区首例针对民营企业设计的、以“银团”方式构成的融资服务方案。其中，为浙江新光饰品有限公司筹组的银团融资总金额为3.7亿元，参贷行包括深圳发展银行、浙商银行。为新光控股集团有限公司筹组的银团融资总金额为5亿元，参贷行包括上海浦东发展银行、华夏银行、华商银行。
流行美也开始瞄准资本市场。总经理赖建雄表示，将争取2014年前在中小板上市。
“企业不是需要钱了才去上市，我想要的，一是上市可以增加品牌的影响力，另一个是，上市对法人治理有帮助，同时也为未来融资搭建一个平台。”谭传华这样解释谭木匠的上市目的。
与谭传华想法一样，叶国富向《环球财经》表示，“哎呀呀准备在下半年引入战略投资者，目前与红杉、鼎晖等PE（私人股本投资）都在谈。计划引入1亿元左右，稀释不超过10%的股份。要求战略投资者是有名气的，投入消费品比较多的PE。”
哎呀呀计划在2012年把净利润做到2亿元，如按照50倍市盈率估算，市值将达到100亿元。叶国富憧憬道：很多传统服装行业，比如雅戈尔（600177 .SH）市值才几十亿元，我们如能上市，市值就会远远超过这些传统服装企业的老大哥品牌。
